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Print-Mailings im lokalen Marketing – direkt im Briefkasten der Zielgruppe landen
Die Welt des Marketings entwickelt sich unaufhaltsam weiter und durch den digitalen Fortschritt scheint es, als würden traditionelle Marketingmethoden an Bedeutung verlieren. Doch es gibt eine bewährte Marketingmaßnahme, die vor allem im lokalen Marketing einen beeindruckenden Aufschwung erlebt: das Print-Mailing.
Beim Print-Mailing, auch Direktwerbung genannt, handelt es sich um den postalischen Versand von Werbematerialien, wie beispielsweise Briefen, Flyern, Broschüren oder Gutscheinen, an potenzielle oder bestehende Kunden. Die Marketingmaßnahme zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen, sie über Produkte oder Dienstleistungen zu informieren und eine Handlungsaufforderung auszulösen, wie beispielsweise ein Besuch im Laden, ein Anruf oder ein Kauf. Print-Mailings sind somit keineswegs veraltet und können besonders bei Unternehmen mit lokalen Zielgruppen eine bedeutende Rolle spielen.
3 Vorteile von Print-Mailings für Unternehmen mit lokalen Vertriebspartnern*
Der erste entscheidende Mehrwert von Print-Mailings ist die gezielte Ansprache der lokalen Zielgruppe. Unternehmen können die Personen, die die Botschaft erhalten sollen, gezielt auswählen oder die Empfänger nach Standort filtern. Somit werden Streuverluste vermieden und es wird sichergestellt, dass das Mailing direkt bei den Personen ankommt, die auch geneigt sind, die Produkte oder Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen.
In Zeiten, in denen E-Mail-Postfächer mit Werbebotschaften überflutet werden, bietet das Print-Mailing zudem eine Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben und die Aufmerksamkeit der Empfänger zu gewinnen. Ein ansprechender Brief mit auffälliger Beilage oder ein kleines Paket mit einem persönlichen Werbegeschenk bleibt in der Regel eher im Gedächtnis als eine E-Mail im überfüllten Postfach.
Auch können Unternehmen durch Print-Mailings, im Vergleich zu anderen digitalen Werbemaßnahmen, eine persönlichere Verbindung zur lokalen Zielgruppe aufbauen. Ein unterschriebener Brief mit der eigenen Anschrift auf dem Umschlag bewirkt, dass sich die Empfänger eher mit dem Unternehmen verbunden fühlen und das Vertrauen zur Marke gestärkt wird. Viele Personen wissen die Mühe, die sich das Unternehmen gemacht hat, wertzuschätzen und können sich den Namen der Firma bzw. der Marke besser merken.
Beispiele für Print-Mailing-Maßnahmen im lokalen Marketing
Die Gestaltung des Print-Mailings hängt stark davon ab, welche Ziele mit der Werbeaktion erreicht und welche Zielgruppe dabei angesprochen werden soll. Für Print-Mailings bei Bestandskunden bieten sich zum Beispiel personalisierte Dankeskarten, exklusive Angebote oder Geburtstagsgrüße an, um Wertschätzung auszudrücken und die Kundenbindung zu stärken. Zu besonderen Anlässen, wie Jubiläen, Neueröffnungen oder Veranstaltungen können Unternehmen mit gedruckten personalisierten Einladungen oder Informationsflyern begeistern. Wenn das Print-Mailing an Personen versendet wird, die vorher noch nicht mit dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens in Berührung gekommen sind, bieten sich vor allem auffällige Print-Mailings an. Dies können zum Beispiel Briefe mit einer außergewöhnlichen oder lustigen Beilage wie Süßigkeiten oder kleinen Werbegeschenken sein.
Print und digital verbinden
Die Verwendung von Print-Mailings im lokalen Marketing bedeutet keineswegs, dass auf E-Mails und andere digitale Werbemaßnahmen komplett verzichtet werden muss. Ganz im Gegenteil: die Kombination von digitalen Werbemaßnahmen und Print-Aktionen bietet eine hervorragende Möglichkeit, die Zielgruppe an mehreren Stellen der Kundenreise zu erreichen und die Effektivität der Kampagne zu steigern.
Außerdem hilft die Verknüpfung von Print- und digitalen Elementen dabei, die Wirksamkeit der Marketingmaßnahmen zu messen. Durch das Einbinden von Landingpages, individuellen Kontaktformularen oder QR-Codes auf gedruckten Materialien können Unternehmen den Erfolg ihrer Print-Mailings verfolgen. Wenn Empfänger den QR-Code scannen oder die angegebene URL besuchen, können sie auf speziell gestaltete Landingpages geleitet werden. Hier können sie mehr über das beworbene Angebot erfahren, sich registrieren und/ oder ihre Daten in einem Formular hinterlassen. Diese Art der Interaktion erzeugt messbare Daten, die Unternehmen Einblicke in das Engagement der Empfänger geben und mithilfe derer sie zu einem späteren Zeitpunkt nochmal auf die Zielpersonen zurückkommen können.